李向南：行业低谷期，更需深耕和坚守

行业低谷期，更需深耕和坚守

——访吉林特研生物技术有限责任公司销售副总经理 李向南

■ 本刊 张国利

　　李向南，现任吉林特研生物技术有限责任公司销售副总经理，《特色养殖产业》编委。2008年加入特研生物，从疫苗生产一线起步，深入感触产品品质的核心价值。2012年转入销售领域，从辽宁省基层业务员做起，历经省区经理、东北大区经理等岗位的锤炼，2021年起全面执管公司销售体系。

　　本刊：您是如何进入当前行业的，介绍一下您的初心和个人信念。

　　李向南：从事哪个行业，都是机缘巧合吧。因为曾有扎根车间参加生产的宝贵经验，亲见疫苗从研发、生产到质检的全流程，我决心将这份严谨传递到市场。在深耕毛皮动物疫苗领域十余年的过程中，随着行业周期巨变，主导完成产品体系革新与国际化突破，我始终践行着“助力养殖，降本增效”的初衷。行业越是艰难，越需要可靠的产品与服务托底。低谷期更需坚守——用实效说话，让养殖户的每一分投入都产生回报。

　　本刊：请简要介绍您的工作情况。

　　李向南：吉林特研生物技术有限责任公司隶属中国农业科学院特产研究所，主要生产经营生猪、反刍、特种经济动物和宠物疫苗。作为一家业内资深品牌，我们始终以“精准免疫、高效防护”为核心优势;以客户为中心，以奋斗者为本为服务宗旨和发展理念。我的工作就是统筹全国销售网络建设、市场策略定制及客户服务升级。在任职期间，我重新建立了产品体系与免疫方式，将产品细分为水貂专用“一针三防”和狐貉专用浓缩产品，在减少免疫次数和免疫剂量的同时，保证免疫效果，使广大的养殖户真正达到了降本增效，联免减负。我们突破欧盟GMP认证壁垒，实现中国毛皮动物疫苗出海“零的突破”，为行业注入强心剂。工作中我践行“三方共赢”的理念——养殖户增效、行业可持续发展、企业创新驱动。

　　本刊：您在职业生涯中遇到的主要挑战有哪些，如何克服这些困难的?

　　李向南：主要就是历经了行业的低谷期，养殖存栏量暴跌，养殖户信心溃退，市场持续萎缩。那么我们针对这行业重创的破局行动就是对产品侧革命，首先就是推出“联免减负”方案，用更少针次、更低剂量保障免疫效果，直击成本敏感痛点;其次就是开辟新赛道，集中资源攻克海外市场;三是深度绑定用户，对养殖场提供更全面的服务。从而，最大程度的降低行业核心客户流失率。

　　本刊：请谈一下对毛皮行业的看法和建议。

　　李向南：当前国内毛皮动物养殖仍然处于低迷期，虽水貂市场有回暖迹象但幅度不大，狐狸貉子市场持续下滑，整体毛皮动物市场呈下行趋势，虽然养殖数量减少了，但是经过多年的改良国内皮张质量已经逐步与一些欧洲国家同质，现如今欧洲多国逐步开始禁养，但是国际毛皮市场的需求还在“全球毛皮生产中心将向中国转移”，中国将成为全球皮张供应链核心枢纽，未来多年中国毛皮动物养殖行业还会有很大的增长空间，希望广大养殖户能够继续深耕，抓住全球产业转移的历史窗口，用科技与标准重塑中国毛皮养殖竞争力!建立核心种群，提高养殖水平，提升皮张质量，等待行业下一波红利的到来。

编辑：岳含笑