靳国庆：毛皮动物产业机遇与挑战

毛皮动物产业机遇与挑战

——在第十一届河北省毛皮动物产业协作发展论坛”上的专题发言

河北省毛皮产业协会党支部书记、会长

靳国庆

各位领导，全国毛皮动物行业的朋友们：

　　大家下午好!这次会议特别感谢大营镇人民政府的大力支持，十分感谢。对于毛皮动物产业的机遇与挑战这个问题，我重点说一下挑战方面。“挑战”是找问题，问题找出来了，解决办法，咱们仁者见仁，智者见智。

　　在挑战方面，我将从养殖环节，加工环节，市场环节三大版块来说。

　　第一大板块养殖环节。一是品种单一，产能偏低。一方面我们毛皮动物养殖品种太少，不利于后期加工环节，和大畜牧业品种猪鸡牛羊相比，品种更新太慢。在我接触毛皮动物养殖这20多年以来，深刻感受到养殖技术的创新停滞不前，我想在座的养殖行业大户们都感同身受。另一方面产能偏低，对于现阶段市场行情，盈亏就差那一只上，产能多提高一点，它就能均分很多成本，这也是养殖行业多年来的一个秘诀。二是科研力量严重不足。近几年来，山东、河北陆陆续续组建了创新团队，这对行业发展是很大的支持力量。过去科研力量较为散落，对于养殖人员技术培训，师资都是很简单的两个来源，分别是向相关企业技术人员请教或从地方科研所请专家进行指导。专业的事情，我认为还是需要专业团队去解决。三是管理人才极度匮乏。对于一个企业、一个行业的发展来说，没有新鲜血液的补充，是走不了可持续发展道路的。毛皮行业面向的消费群体很大一部分为年轻人，目前现状是管理人才紧缺，人员老龄化，思想有代沟，很难去掌握当下流行趋势与消费者偏好，这也是现阶段养殖环节、加工环节面临的一个严重问题，也是一大挑战。

　　第二加工环节，主要分为四项。一是新产品较少。裘皮服饰属于服装大类，但是和传统服装行业去比较而言，无论从款式、用料、技术来说，都是偏于落后的。二是设计师队伍偏少。之前参加过一些服装设计大赛，专门能够从事我们裘皮服饰设计的设计师凤毛麟角，很多是从大服装行业转到小行业来的，对接程度偏低，也就导致裘皮服饰的设计款式较少、创新较少。三是产业融合度不高。我们总是会不自觉的把毛皮动物这个行业孤立起来，不去主动与其他行业融合，所以对于产业融合这一方面我们还处于起步阶段，例如饰品装饰功能开发不够等。四是政策性因素影响。一方面农产品进项对我们行业的制约力很大，另一方面税收政策的影响也很关键。一个行业发展的兴衰受国家政策很深，希望各位行业同仁能够重视这一点。

　　第三市场环节。一是销售渠道偏窄。现在行业销售额中电商销售额占总销售额的30%—40%，对于绝大多数企业来说并不多。从业者没有新的想法去拓展更多销售渠道，所以对于一些服装饰品博览会等会议，我们可以积极主动多去参与，寻求更多的机遇。不仅是对自身产业销售渠道的拓展，也让更多人了解到裘皮服饰，让我们的行业更加蓬勃发展。二是销售思维不活跃，售卖产品其实主要是贩卖产品故事与情怀，很多消费者是通过产品故事去认识产品的，产品品质再好，但是没有好的营销手段与策略也是不行的。因此我们销售思维应当活跃些、创新些，做好营销策划，从而吸引更多消费者，提升产业竞争力。

　　在机遇方面我主要讲两点，一是高质量，二是毛皮动物综合利用问题。

　　一是高质量。高质量伴随着高收益。经常会遇到一些养殖企业问，为什么小数量养殖时利润和在拓展规模后的利润相比,怎么还下降了，最关键的因素还是因为整个产品质量降低了，低质量伴随着低收益。前面中国皮革协会副秘书长黄彦杰讲话中指出一些相对稀有的品种依然卖得很贵，一些大路货价格依然上不去，这也恰恰印证了这一观点。

　　二是毛皮动物综合利用问题。像平常我们很容易忽视的貂尾也有做眉笔、毛笔、画笔这些用途的。对于我们毛皮动物行业中水貂可以制作貂油，据研究表明貂油治疗烫伤效果仅次于獾油，这也为貂增加了附加属性，不再是单一化产品。单一属性产品受市场波动影响很大，所以综合开发与利用这个问题很重要，对于我们行业来说也是一个机遇。

(本文选自《河北毛皮产业》2024年9-10期 )

编辑：岳含笑