皮草界最终会死在“低价竞争”

 


  皮草行业不可以再忽悠中国消费者了。

  “物美价廉”与“让消费者享受低价”这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。

  一味低价的制造不出好的皮草产品。而消费者的需求是好皮草制品,是高品质的皮草制品。国内皮草企业满足不了国内消费者的需求,就会把他们逼出中国,到国外去狂购。

  近年来,皮草企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多皮草企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  除了外贸环境,内在的恶性竞争也在吞噬皮草制造业的好光景。为了维护客户、保证有生意可做,一些皮草企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型皮草厂家倒闭风险。

  “价格多低的生意都有人做!”比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  在买卖市场里,买东西当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对皮草产品质量进行鉴别的情况下,皮草卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

  1.饿死同行

  比如在同一个地区,有50家同类型的皮草生产厂家,而同一个地区里有50家需要的皮草经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家皮草经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,皮草市场就被扰乱。

  2.累死自己

  皮草厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的皮草厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,皮草厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  近段时期,越来越多的皮草企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的皮草产品,总有更低价格的皮草产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国皮草制造的影响力一定会下降。

  3.坑死下游客户

  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业的水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  中国皮草商业会失去未来

  —消费升级,中国中产阶级在兴起,物美价廉失去未来

  中国的消费者在升级,中国经过30多年的发展,中国已经成为世界第二大经济体,人均收入更是比以前大幅提升,中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品,2014年,中国公民出境旅游突破1亿次,境外消费超过1万亿,中国人成为了国外不可忽视的消费群体,甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。

  这些都说明,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升级,中国的中产阶级正在兴起。

  4.中国人在国际市场的消费堪称惊人

  面对这个冲击,如果中国的皮草企业不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,将会失去中国内销市场,中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力,而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去中国市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如任正非所说,将失去未来战略竞争力。

  低价竞争意味着皮草企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造,缺乏了研发、设计,皮草企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响皮草产品的品质和质量,就会在消费者心中形成恶劣印象,就会继续拉低中国皮草制造的形象,把消费者逼到国外购买皮草产品。

  曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

  老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

  实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

  没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

  研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?

  服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!

  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,皮草工厂没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供最好的服务。

  其实,在价格战的博弈中,皮草企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。—靠产品说话,完胜价格战!

  皮草过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的皮草产业链,更损害中国皮草商业的未来。

  生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择!只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,所以贵!

  皮草产品贵在品质,贵在品味!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,每个皮草公司都要生存,你拿走了厂家的生存空间,服务、品质怎么保障?做企业就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!其实,在价格战的博弈中,皮草工厂完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。—靠产品说话,完胜价格战!

《特种养殖》2019年第八期  总第129期

责编: 刘美玲 夏钰莹

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