我聊企业产品之促销

　　李 保

　　编者案：今年，河北省毛皮动物养殖量陡然增加，已跃居国内首位。庞大的养殖市场已深深地吸引住各生产企业的眼球。但由于国内生产企业众多且良莠不齐，企业为了自身生存的发展未免不会进行产品的促销销活动。

　　促销来袭，您准备好了吗?下面笔者与大家一起来分享与促销有关的知识。

　　一、何谓促销

　　所谓产品促销，笔者认为是指企业利用优于常规营销模式或手段来实现产品销售业绩目的性提升的活动。

　　二、促销对象

　　一般是企业的区域业务代表(应有资金实力和抗风险能力)、经销商、兽医以及养殖企业和养殖户。

　　三、促销目的

　　推广宣传新产品、清理销售生命消退期产品、回笼资金、攀比跟风型促销、抑制对手型促销、市场占领型促销以及为退出行业所采取的自毁型促销等。

　　四、促销形式

　　提供样品 是指通过免费发放给或供其试用样品的形式进行促销。

　　提供优惠券 是一种可证明的凭证，证明持有者在购买某特定产品时可据此按规定少付费。

　　提供现金折款(退款) 现金折款是在购物完毕后提供减价而非在购买之时。

　　提供赠品(礼品) 在正常销售产品的同时以较低的价格或免费向消费者提供某一特种产品，以刺激其购买正常销售产品。

　　提供奖品(竞赛、抽奖、游戏) 消费者在购买某物品后，向他们提供现金、旅游或物品的各种获奖机会。

　　售点陈列和商品示范 多通过某种促销工具，来展示和推广企业形象、产品和服务，和消费者发生消费关系。

　　五、促销误区

　　促销方案模式化 一些企业一套促销方案多次使用，不分地域限制的使用。他们认为企业的目标顾客群体没有发生变化，对产品的需求和喜好也没变，故此可以重复循环应用。

　　花钱赚吆喝只图热闹 是指促销现场，台上莺歌燕舞，台下“人山人海”，宣传单漫天飞。但细细数来，经销商和养殖户寥寥无几。这样的促销从根本就失去了本质意义。

　　创意陈旧没有新意 主要是指科技宣传和广告宣传，不能够推陈出新。应该从新的角度引导消费。

　　赠品没有章法最后白搭 近年来，向消费者送赠的赠品已成为一种流行，诸如送厨房用品和生活用品。但过于廉价的赠品会大大折损企业形象或使大家对之嗤之以鼻，不予理会。

　　把“降价”、“赊销”当促销 企业产品销售业绩明显下滑时，很多企业会选择这种方式，以提升目前的销售业绩。但事物是具有双面性的，这样做会给经销商和养殖户带来心理困惑，认为企业的产品品质下在降。

　　总的来说，销售促销是以合适的时间、在合适的地区、用合适的方式与力度来加强企业与兽医、养殖户或经销商的沟通。最后促成养殖户与企业之间发生购买产品的一种销售行为。内容和形式多种多样。最终达到传递信息、提供情报;增加需求、说服购买;突出特点、树立形象;造就“偏爱”、稳定销售;抢占对手市场份额、扩大销售的效果。

　　《特种养殖》