北京雅宝路裘皮市场“以销定产”

　　雅宝路裘皮市场位于北京雅宝路，那里主要针对俄罗斯裘皮市场。其主要经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等，那里主要由俄罗斯客商直接购买。

　　在北京朝阳区的一条小街上，看惯了中、英文的香港人可能感到奇怪，因为那里所有的路牌、招牌和广告上都配有俄文，街上的人也都多多少少会说一些俄语。住在附近的老北京说，这条名为雅宝路的小街在京城大有名气，专门向俄罗斯、东欧等地出口服装的批发交易市场就集中在这条街上。　雅宝路街边有许多售卖男女服饰和皮具的小商铺，一些店门外写着：「专营外贸，谢绝参观」。而事实上，也确有很多外国人来光顾这些商铺。举目所见，这边厢，一位金发女士正在与人讨价还价;那边厢，几个外国青年手中提着大包小包，华洋之间交易气氛颇为活跃。批发为主零售为次。当然，零售服装只占雅宝路贸易活动的一小部分。一位从英国来北京公干的男士表示，他女朋友有时会来买一、两件衣饰，但比起附近的秀水街市场，这里的价钱并不便宜。当地人说，那些商店里的鞋帽、服饰和皮具都是样品，由于零售利润不及批发，所以店主只和那些成批购买货物的人商量价钱。

　　雅宝路市场源于一九八八年，当地商铺最大的客户，始终是那些专把国货成批倒卖到俄罗斯、东欧的商人们。一位曾经为当地商铺运过服装的司机说：「中国商人前些年以浙江温州人居多，他们春季贩时装，秋冬季则贩皮裘;去时用火车运送，回程则装上土豆(薯仔)，反正不会出现空车的情况。这些年来，雅宝路上多了不少来自俄罗斯的商人。以前他们从东北中苏边境贩运服装到中国，但东北的服装其实也是来自北京，所以他们现在改从北京直接以低价进货。由于大量俄罗斯商人到来作生意，雅宝路的许多店铺都有俄文店名、广告，许多老板也能说一些关于价格的简单俄语。有些店更聘用北京外国语学院俄语系毕业的专业翻译，负责与那些被北京人称为「倒爷、倒奶」的俄罗斯商人打交道。在雅宝路的服装市场上，买卖双方一旦谈妥价钱，便立即将服装打包，用飞机、火车或汽车运到俄罗斯、乌克兰、格鲁吉亚等地贩卖。冒牌货品时有所见，雅宝路市场的出口服装不少产自北京郊区的服装厂，像木樨地(北京西郊)那里就有所谓「浙江村」的小型服装作坊。与香港著名的女人街(通菜街)一样，雅宝路上也有不少假名牌产品，仿造的多是国外名牌羽绒、衬衫、西服等。在北京生活了六十年的张先生现居雅宝路。他的大儿子曾经到过香港，花五百港元买了一件名牌衬衫，带回家孝敬老父。老张先生说，后来到附近的服装市场一看，同样款式、同样商标的衬衫只卖几十元人民币。

　　雅宝路是北京一条西起东二环，东至日坛公园仅长300米左右的街道，建筑从西至东逐步降低，从街西头气派的雅宝大厦到东面街尾“寒酸的”小地摊可见落差之大。在这里，充斥着各种货运车，人力的、农用的、专用的全各展所长，穿梭在这个宽不过10米的小街上，到处是兑换外币的黄牛，谁能把眼前的所见和这样的一组数字联系起来：

　　在北京，来自俄罗斯的每3美元中，就有2美元装进了雅宝路商家的口袋;每年到雅宝路的俄罗斯、东欧国家以及非洲、阿拉伯国家的商人超过6000人，而这6000人平均每人每次来雅宝路采购的商品都超过15000美元;在雅宝路，商家每天的交易额超过100多万美元，市场上98%的产品远销到俄罗斯、乌克兰、利比亚、罗马尼亚等30多个国家，每年对外贸易额高达200多亿元人民币。在商铺扎堆儿的天雅大厦，走进二层的一间门脸儿，出来招呼的是这家商户的翻译金小姐，像这样由一个老板和一个翻译组成的店铺，是雅宝路上最常见的模式。以下是雅宝路与众不同的经营方式。从“以产定销”到“以销定产”时至今日,雅宝路市场的经营模式在悄然发生变化，一位在这里经商10多年的店主和记者攀谈起这些年的感受。1999年是雅宝路发展变化的关键一年，从这一年开始，众多商户从街道办事处搭建的铁棚子地摊走进了新建设的大厦，在以后的四五年间里先后出现了雅宝、天雅、吉利等15家成规模的服装批发市场和集散地，彻底取代了以前的地摊经营，而经营模式也彻底的发生了变化，从最开始的“以产定销”到现在的“以销定产”,就是从现货经营过渡到现再只提供样品，接到定单后再组织生产的模式，这样经营者可以省去仓库储存的费用。10平方米小店，一年能赚40万一位在这里做帽子批发生意的张老板说，别把卖帽子的看成是小生意，一年下来赚上个三十、四十万很容易。比如自己这家不到10平方米小店铺，一年租金就是12万元，而每个月这个小店能给自己带来五六万元的收入。成本不到两元钱的帽子，卖给俄罗斯人要6元到7元钱，而每月大概要卖上万顶，虽然利润不是很高，但是数量很大。“开辆日本车都不好意思打招呼”“奔驰、宝马、保时捷”全是世界名车，和周围路边蹲活儿的板车儿形成了鲜明的对比。记者随便地数了下，天雅大厦前停靠的36辆车中，奔驰、宝马等高档轿车就占了29辆，可以说天雅大厦门口的露天停车场，不次于北京市任何一家五星级饭店的地下停车场。