河北省毛皮动物业的破局之路

　　　　—第七届毛皮动物产业协作发展论坛侧记

　　2019年5月26日，以“聚心筑梦 聚力筑业”为主题的“吉祥三宝”杯第七届河北省毛皮动物产业协作发展论坛在蠡县裘皮新城召开。会议分别由北京中农同创生物科技有限公司总经理杜建勇和省协会执行会长、秘书长靳国庆分阶段主持。

　　中国畜产品流通协会会长潘种树，副秘书长张桄溥，中国皮革协会产业部主任黄彦杰，青岛农业大学教授马泽芳，河北省畜牧站副站长刘文科，河北省农科院张恒研究员，石家庄市农科院任二军博士，河北畜牧网总编辑王跃飞等应邀参加会议。

　　省协会执行会长刘玉安，副会长康喜瑞、刘建军、张聪，省协会养殖委副主席范庆忠、梁振东、杜玉斌、谷海军及养殖委成员代表，省内为养殖企业代表110余人，参加会议。

　　领导关怀

　　开幕式分别由潘种树会长、马泽芳教授、刘文科站长、刘玉安会长致辞。

　　中国畜产品流通协会潘种树会长在致辞中提到，今年是新中国成立70周年，是全面建成小康社会的关键之年，也是畜产品行业坚定推动高质量发展的关键之年。更为关键的是，当前我国消费市场正在逐步升级，随着扩大内需，畜产品作为传统民生产业，如何在新时代消费需求中发挥重要作用也非常值得认真思考。进入新时代，畜产品行业更需适应新常态，共赢新发展，深入推进乡村振兴战略，不断创新理念，以更高标准、更宽视野谋划推动行业发展。

　　国内经济增速换挡、结构调整以及消费需求的深刻变革,给毛皮产业发展带来了严峻的挑战。当前，在经济增速回落的大背景下，行业发展面临严峻挑战，大家一定要坚定发展信心，通过调结构、提品质、深化供给侧改革，实现产业的转型发展。中国畜产品流通协会将一如既往地支持河北及全国的毛皮业，尽其所能，为毛皮产业发展做好服务。

　　青岛农业大学马泽芳教授致辞中谈到，河北是皮张交易、加工大省，同时毛皮动物养殖量在全国也占有相当的比重，在这方面，河北省协会、各相关企业应该多做一些服务性的工作，引导广大养殖户养好、卖好，取得经济效益，维持行业的持续稳定发展。任何一个行业的发展，离不开大家的共同努力，同时更离不开经常性地交流，离不开大家同心协力地合作。这个论坛就是一个很好的交流平台，大家都是这个平台上的主角，希望大家都演好自己的角色，共同推动毛皮产业的发展、进步!

　　河北省畜牧站副站长刘文科致辞中说，毛皮动物养殖业是传统畜牧业的组成部分，必然也会遵循畜牧业的发展规律。目前市场出现了较大的波动，这就需要所有的行内人士静下心来，聚心聚力，探讨行业发展中出现的问题。河北省毛皮产业协会多年活跃在行业之中，“毛皮动物产业协作发展论坛”不仅已经成为一个品牌会议，而且也是行业交流沟通的平台。希望大家能够利用好这短短的一天时间，把想说的话说出来，把想听到的观点听进去，通过大家的共同努力，推动行业的进步。“风物长宜放眼量”，任何事业的发展都不会是一帆风顺的，但是通过大家的锲而不舍，共同努力，美好的明天就会很快到来的。希望你们能把这件事继续坚持做下去，为毛皮动物产业的发展做出更大的贡献!

　　河北省毛皮产业协会执行会长、瑞鹏国际董事长刘玉安致辞说，近几年来，省协会充分发挥养殖专业委员会的作用，认真打造“毛皮动物产业协作发展论坛”这一交流平台，得到了广大企业、销售商和养殖场户的积极支持和响应，“河北省毛皮动物专用产品销售企业”认定工作更是体现出省协会与相关企业认真履行社会责任的决心和信心，“领军人物”、“最美区域经理”的认定，更是展现了我们行业努力进取、忠于职守的良好精神风貌。今天，我们还将举行隆重的荣聘仪式，聘请几位行业专家担任省协会专家委员会专家，共同推动行业的健康发展。由于市场的变化和产业的调整，我们所从事的行业遇到了不小的困难。本次论坛的主题为“聚心筑梦 聚力筑业”，就是要我们心往一处想，劲往一处使，希望大家群策群力，寻找出我们走出困境、走向光明的道路，为我们行业的发展做出更大的贡献!

　　专家论道

　　俗话说，知己知彼方能百战百胜，毛皮动物产业也是这个样子，要想取得经济效益就得全方面对产业作分析，对此中国皮革协会产业部主任黄彦杰分享了毛皮产业现状，黄主任从1、全球毛皮动物产量情况;2、我国毛皮动物养殖数量统计;3、主要养殖国家优劣势分析;4、对未来的展望四个方面对毛皮产业现状进行了分析。黄主任指出，企业盈利与否一个非常关键的因素就是供求关系，只有把供求关系搞明白，才能知道市场什么时候可能复苏，什么时候可以开始增加产量，什么时候可以开始挣钱。

　　省协会副会长康喜瑞就行业的出路问题为与会嘉宾做了分享。康喜瑞为养殖户朋友提出了三点建议：第一点，厚积薄发。大家都清楚我国的水貂养殖已经经历了好长时间了。从2014年下半年水貂养殖每况愈下，貂皮价格下降，目前进口水貂价格在200多、300多，而国产皮只有130，大大超过了人们的预期。在养殖低谷期，怎样谋发展，这是我们做养殖的应该认真研究的。第二点，产品升级。我国水貂养殖现在处于中下等水平，主要原因是优良品种引进的比较少，品种改良培育比较低，饲料配方、疾病防控方面还有很大的差距，优质的养殖饲料条件，完善的养殖水貂基地和高水平的养殖技术。第三点，养殖场具备了以上两点的时候，咬紧牙关，等待把80%的低端养殖场淘汰，剩下真正成熟的。

　　最后省协会执行会长、秘书长靳国庆就会议主题“聚心筑梦，聚力筑业”从行业及协会角度和与会嘉宾做了分享，靳国庆提出，在经济形势和行业形势都很不乐观的当前，要想实现行业的发展和突破，实现我们的中国梦，全行业必须“聚心，聚力”，这是大的经济形势使然，是行业发展现状使然，是我们的客户需求使然。我们有了基本实践和基本平台，在巩固基本成果的基础上，做好分工与合作，定能实现我们的中国梦。

　　突破之路

　　在最精彩的论坛环节分别由四组被访嘉宾就“学习与借鉴其他养殖业”、“2019年行情研判”、“行业企业的品牌建设”、“行业发展中的竞争与合作”等方面做了探讨。

　　毛皮动物产业属于小行业，受到的关注也很小，第一组受访嘉宾，从“借鉴”的角度来分析我们的行业。受访嘉宾分别是：河北畜牧站副站长刘文科，中国畜产品流通协会会长潘种树，石家庄市农林科学研究院主任任二军，河北省农林科学研究院研究员张恒。

　　刘文科：咱们这个行业有三句话：第一句话叫跳出圈子看圈子;第二句话叫跳出行业看行业;第三句话叫打败行业的不是行业人，成就行业的才是行业人。一、跳出圈子看圈子。养殖行业市场波动都有，因为市场是跳动的不是平静的，而我们要做的就是根据市场来掌握养殖量。二、跳出产业看产业。就是毛皮动物行业跟大的畜牧业是一样的，品种受国外供应影响，咱们生猪还有其他的一些肉鸡都是受国外品种的限制。不管任何企业，品种是第一位的。第二个，市场。第三个，质量。再一个是，品牌。三、打败行业的不是行业人，成就行业的才是行业人。生产战略化、机械化，改变了养殖方式造成了现在市场变化越来越大。

　　潘种树：目前毛皮行业尽管很困难，但我认为这种困难是暂时的。行业的养殖量大概在600万到700万，产值在3000亿，这个产值是很大的，是个很大的产业。现在面临的形势既是严重的挑战，也是很好的机遇，利用这个机会进行产品升级，也是我们产业重新布局的大好机会。只有做不好的企业没有做不好的行业，所以一定要增强信心。

　　任二军：我们这个行业是一个焦点行业。一、科研方面。对于我们国内来说，缺少行业的标准。我希望协会呼吁把河北省毛皮动物科研单位组织起来，让企业去提一些实际生产当中的问题，让科研单位来解决。二、消费方面。对于消费市场来说，毛皮质量通过饲养提升上去，不从国外进口那么多的皮张，国内市场还是很大的。三、设计方面。水貂衣服从原来身份地位的象征需要高端的设计，来吸引消费者。

　　张恒：从动物疫情来说，仍然是制约我们养殖业发展的重要因素。对广大养殖户来说不管是什么疾病构成传染病三大要素：1、传染源2、传播途径3、易感动物，这三个缺一个都不能构成传染病。提升毛皮动物抵抗力，可以通过微生物制剂调整肠道的健康，用中药制剂来调整免疫能力，这是我们需要向养猪，养鸡去借鉴的，建议大家及时去突破。

　　第二组受访嘉宾对2019年行情做了研判。受访嘉宾：中国皮革协会产业部主任黄彦杰，青岛农业大学教授马泽芳，灵寿县九洲水貂养殖专业合作社理事长康喜瑞，齐鲁动物保健品有限公司技术服务部经理刘长浩。

　　黄彦杰：从供求关系来讲，今年整体水貂皮的产量基本达到了全世界需求的皮张，考虑到还有一些库存，包括国外的库存，国外拍卖会的库存，包括已经进入到我们国内的一些原料企业、服装，大概两到三年是一个消化期。总体来说，中国裘皮服装的消费，还是一个消费大好的状态。中国整体来说，我非常认同潘会长说的一句话，只有失败的企业没有失败的行业，行业虽然是在低谷，但是低谷是正常的，而总体的大势中国在未来十年甚至是以后更长的时间仍然是全球赖以生存的大市场，不可替代，这是我的基本判断。

　　马泽芳：我认为市场价格的好坏取决于三方面的因素。

　　一、生产皮张的量。二、购买力。三、库存。现在中国梦连续几年了，水貂统计在2013年、2014年养殖量达到8000多万，降到现在2000万。还有一个问题是库存，库存还没有消耗。购买力上，我们的毛皮主要是出口，俄罗斯经济形势大概一年两年之内，所以说水貂在这一两年之内价格没有太大的变化。

　　康喜瑞：2019年毛皮行业开始困难再到后来回归，但是说咱们彻底利用低谷期把这系统管理方面包括业内的基础的设施，包括咱们对过去的各种补种，就我个人而言认为，经过两三年的时间，2021年那个时候差不多会相对好一点。

　　刘长浩：我是做市场一线的，我们直接接触的是养殖户，我们在2015很多行业专家也提到一个问题，貂皮能使用3年5年还是8年?现在消费的终端，对国内企业来讲好的皮子还是需要的，未来毛皮市场好也好，不好也好，最主要的还是把毛皮的品质提升上去。

　　第三组受访嘉宾对行业企业的品牌建设方面做了探讨。受访嘉宾：北京瑞德尚生生物技术有限公司董事长白伟松，中农同创集团总经理杜建勇，北京(康倍健)京牧康贝科技有限公司总经理杜玉斌，石家庄华仁饲料有限公司总经理范庆忠，石家庄大梁饲料有限公司总经理梁振东，北京哈维思特饲料制造有限公司销售总监吕慧芳，石家庄市铭达饲料有限公司销售经理徐建伟。

　　白伟松：品牌战略，我从业到现在毛皮行业15年了，15年前吉祥三宝提过做良心药、做良心品牌，这是我从业以来记住的第一句话。良心品牌，品牌对企业的发展有价值，品牌需要人、物所有需要的一切灌输，这是所有厂家公认的。

　　杜建勇：关于品牌“吉祥三宝”一如既往的在竞争，打造我们整个毛皮行业预混料、添加剂的第一位。用户、养殖场选择了你的产品，他就将一票投给了你，所以我们非常重视每一包产品的生产、功效、工艺以及我们的口碑和后期的服务，我们也将承诺在今后的日子当中，无论行情起伏、行业变迁，吉祥三宝愿意以最顶尖的产品质量、最优的服务给力整个行业发展。

　　杜玉斌：在实际养殖过程当中出现的最大的问题不是出在配方方面，不是出在养殖技术方面，这么多年养殖技术积累不少了，实际来说是出在品质方面了。所以我觉得做品牌还要从最好的、最基础的去做起，从原料把控去做起，只有基础工作做好我们的品牌效应才能体现出来。含金量是一点一点积累起来的。

　　范庆忠：品牌建设发展，我个人觉得任重道远，这个行业有很多一线品牌,越是这样竞争机会越多，过去我们叫宣传品牌，但是从今年开始我个人打算压缩宣传，还要跟着行业跑， 通过河北省毛皮产业跟着领导走以外，其他的能压缩的压缩。在技术方面华仁饲料做了有一段时间了，未来我们还会继续从生产到销售到养殖每一个阶段每一个细节逐步提升，做真正核心技术的发展。

　　梁振东：要想把品牌打造好，让业界同仁以及养殖户认可，好的微制剂嫁接到产品中使产品更好减少养殖的损失，这是产品的品牌。对于企业品牌，要加强企业系统建设，我这些年一直在关注竞争对手，我感谢竞争对手的强大，我认为只有他强大我才能强大，他们做的更好我也会更好。

　　吕慧芳：我们公司理念就是抓质量、抓生产，对品牌建设这方面知名度不高，问题就是我们的品牌比较多，品牌多没有企业的影响力，所以我们从这两年开始，整体的改革，从中高端路线。哈维斯特是我们公司的高端品牌，也有一定的反响，所以说我们觉得在品牌建设上还是有很大的必要性，引领大家走高端路线。

　　徐建伟:品牌对公司的影响我深有体会，我们公司在预混料这方面起步比较晚，但欣慰的是圈里的人说我们是黑马，但我们还需要继续努力。毛皮动物养殖在中国历史也是比较悠久的，从原来零散的饲养到现在规模化养殖、标准化养殖，这是一个过程也是一个必然。从最初的，最基本的一个养殖产品，到现在的功能性产品，这是一个必须要走的一个过程。我们不是去单独的打造这个品牌，而是把行业的蛋糕越做越大。

　　第四组受访嘉宾从行业发展中的竞争与合作方面做了分享，受访嘉宾：北京(康倍健)京牧康贝科技有限公司总经理杜玉斌，中农同创集团总经理杜建勇，石家庄大梁饲料有限公司总经理梁振东。

　　杜建勇：无论做什么行业都会存在竞争，如果没有对手的话就没有成长，环境造就了我们，对手更造就了我们。

　　杜玉斌：竞争肯定存在，每个行业都存在竞争，竞争挺激烈，竞争最大的受益者是谁，是消费者。我们竞争的是服务，是质量，我们竞争是所有能为养殖户服务的终端消费者做到最好，这是竞争好的方面，能提高我们大家一起往前走。

　　梁振东：存在竞争，竞争销量、竞争技术，但是私下里是铁杆朋友的关系。

　　燕赵楷模

　　在表彰环节，首先为马泽芳、刘文科、任二军、康喜瑞四位专家颁发了聘书，之后分别通报表彰了2018年度毛皮动物专用产品销售“金星企业”、“金牌企业”、“优秀企业”及2018年度河北省毛皮动物产业“领军人物”、“最美经理”。

　　按照《河北省毛皮动物专用产品销售认定办法》，我会开展了2018年度河北省毛皮动物专用产品销售等级认定工作。在相关企业积极参与的基础上，通过多途径进行调研、考察，我会最终认定中农同创等5家企业为2018年度河北省毛皮动物专用产品销售“金星企业”、哈尔滨华隆等5家企业为“金牌企业”、 宏农正业等2家企业为“优秀企业”，并向社会公布，接受社会和广大养殖场监督。

　　本次认定工作，比较真实地反映了我省毛皮动物专用产品市场销售情况，相关单位对我省毛皮动物养殖业的健康发展做出了积极贡献。希望认定企业不断提升企业品牌价值，推动全行业健康有序发展。希望其他相关企业学习认定企业的成功经验，提高产品质量，提高市场占有率。协会将与认定企业共同履行社会责任，开创河北毛皮动物养殖大省的新局面。

　　为了宣传和表彰为行业做出突出贡献、具有时代精神风貌的杰出人物，经相关单位申报，省协会审核，最终认定张洪学等5名同志为2018年度“河北省毛皮动物产业领军人物”，马永占等10名同志为2018年度“河北省毛皮动物产业最美区域经理”，并予以通报表扬。希望各单位学习这15位同志拼搏进取、勇于克难的奋斗精神和热爱行业、关爱协会、全心服务客户的奉献精神，把我省毛皮产业发展推向新的高度。

责编：刘美玲 夏钰莹