做养殖户的贴心人儿

    认识徐建伟源于和“沐蜂科技”的渊源，初次见面和销售经理怎么也挂不上钩，我的概念里，销售经理都特别的健谈，尤其一个做了十几年销售的老人儿。不经意间聊到此话题时，得到的是这样的解释：我认为，做销售主要是把自己和自己的产品销售出去，销售自己靠的是“诚心”销售产品靠的是“实货”，所以也不需要我有多健谈。

用良心做产品

2006年大学毕业的徐建伟就服务于“沐蜂科技”（石家庄市铭达饲料有限公司），一干就是十几年。他做事就如他的人生信条一样：坚持不懈！认准的事就一直踏踏实实的去做、专注的去做。对于公司产品更是无可厚非，公司成立伊始，便提出了“品质是企业的生命线，科技是发展的原动力”的口号。“我们一定要生产好的产品，我们必须要生产好的产品”的产品理念，已深入公司每位员工的思想与行动中。公司投资建立的毛皮动物研究所是产品质量的基础，先进的配方及生产工艺是产品质量的保证，完整的售后服务是产品的延伸。

徐建伟常说，要想做成事必须把眼光放长远，千万别计较一时的得失，只有这样才会有长久的发展。所以在保证产品质量的前提下，同时注重深化加强销售网络建设，深化建立和谐厂商关系，在同行业中独树一帜，正因如此，使得产品广销于河北、山东、东北各省等地区。公司产品连续两年被认定为河北省毛皮动物专用产品销售“金牌企业”，2018年度被认定为河北省毛皮动物专用产品销售“金星企业”。

用诚心做服务

在行业内都知道做销售不容易，徐建伟从进入公司就一直奋斗在销售一线上，从刚开始客户的不熟悉，到客户的支持；从家人眼里的不顾家，到家人的支持包容和理解；从朋友原以为高傲不合群，到支持理解杠杠铁。每当说起这些经历，他的微笑中总是包含着无奈，但是他心里始终有一个理念就是：诚心待人、诚信做事！为了市场，经常一两个月不回家，哪里有困难就往那里去，一年行程六万多公里，一点都不夸张。

“让我高兴的是付出后，能得到养殖户的认可，养殖户儿认同咱这个人，认同咱们的产品。”这是他的肺腑之言。他常说，养殖户搞养殖都不易，能通过咱们的产品，通过咱们的技术，给他们提供帮助，把他们的困难给解决了，让养殖户信任咱，这种感觉特别的欣慰。

用炽心做行业

2016年，“沐蜂科技”（石家庄市铭达饲料有限公司）加入河北省毛皮产业协会成为养殖委副主席单位，同时徐建伟成为协会副会长。都知道，做销售忙起来是真的忙，甚至有的时候忙到废寝忘食，每次沟通给我印象最深的一句话就是：养殖户的事儿有的是时间，协会的事更有的是时间，只要是协会的事儿你尽管说，没有能大过这个的事。

行业的发展和进步靠的是行业内每个企业的发展和进步，协会的作用更是不容忽视，加入协会一方面是有助于我们企业的发展，另一方面也是想通过协会这个平台，把自己的产品和服务带给更多的养殖户，为养殖户提供更多的帮助。做人做企业，诚信、坚持是基础，再加上发现的眼光——随时随地发现养殖户的需求，这样就会离成功更近一步，为养殖户他一直在这么做。

《特种养殖》2019年7期 总第128期

责编：刘美玲 夏钰莹