鸡蛋“穿”上绿“马甲” 却不招人待见?
鸡蛋也可以是绿的,你听说过吗?近日,绍兴县柴氏生态养殖场的场主柴银树给商报热线打来了电话,他从江苏引进了3000多只绿壳蛋鸡,生出来的蛋壳是绿色的。
本以为生产这种有特色的鸡蛋,可以在绍兴打开一片市场,但万万没有料到的是,许多人担心这个蛋壳的颜色是染上去的,所以,现在绿壳蛋产量开始大量增加的时候,销路却成了他的一块心病。
中药防病 黄粉虫健体
第一次接触绿壳蛋鸡,是在2007年中央电视台的《致富经》栏目。看到绿壳蛋的前景后,2008年,柴银树辞去了纺织厂机修工的工作,和妻子双双投入到养殖事业中去。
在逐渐的摸索中,柴银树有了一套自己独特的养殖方法。
“天气越来越冷,鸡很容易得呼吸道方面的疾病。”为了增强绿壳蛋鸡的抵抗力,柴银树在饲料里加入了板蓝根、鱼腥草、女贞子等7味中药,“使用西药怕有副作用,中药就不用担心了。”
在养殖场里,柴银树向我们展示了他饲养的黄粉虫。黄粉虫的体内含有较多的蛋白质、氨基酸、脂肪、微量元素和维生素等多种物质,对于绿壳蛋鸡来说,无疑是“滋补佳品”。
“你的鸡蛋颜色是染上去的吧?”
“很多人都不知道这个是鸡蛋,连我们配菜的员工都以为这是鸭蛋。”市区的男眼镜螺蛳摊大酒店是柴银树的固定客户之一,该酒店一罗姓采购员告诉记者,现在点绿壳鸡蛋的顾客不是很多,很多人只见过绿壳鸭蛋,但没听说过有绿壳鸡蛋,担心这个颜色是人工染上去的,所以,都不太敢点。
“现在最难的是人家不理解,明明是好东西,但就是不接受。”柴银树告诉记者,在今年的农博会上,由于没有听说过,很多人都不相信这是天然鸡蛋,怀疑蛋壳的颜色是染料染上去的,买的人也不多。如果能够突破这个销售瓶颈的话,他就不用每天晚上从捡蛋开始就担心第二天鸡蛋的出路了。
柴银树告诉记者,捡蛋的时候高高兴兴,但高兴过后就要发愁了。他养殖的3000多只绿壳蛋鸡每天都能产1000多枚绿壳蛋,但是销售速度远远赶不上生产的速度。在他的养殖场里,已经积压了近350公斤的绿壳鸡蛋。绿壳鸡蛋产量大了以后,他更是劳心劳力,感到很累。但是,为了打开销路,他支持顾客到养殖场去看看,宁可给顾客贴车费。而他目前的顾客以散户居多,很多人都是到实地考察过的回头客。
营销手段成为突破瓶颈第一要务
据了解,在绍兴,除了柴银树之外,还有一些养殖场也在养殖这种绿壳蛋鸡,但是养殖规模都不大,都在数百只左右,而每500克绿壳鸡蛋的价格都在20元左右浮动。
但这绿壳鸡蛋在杭州、温州等地却很畅销,单个鸡蛋的价格能卖到2块钱,那么,绿壳鸡蛋在绍兴为什么打不开一片天地呢?问题到底是出在哪里呢?
绍兴县畜牧兽医局副局长方建民说,较高的价格是影响绿壳鸡蛋销售的一个方面,但与其价格相当的土鸡蛋却相当受人们的欢迎,这说明打开销路的关键是要得到消费者的认可。
“主要还是缺乏足够的营销手段。”方局长认为,目前绿壳蛋滞销的原因在于这个市场还没有完全打开,消费者不敢轻易尝试新产品。任何产品在推出初期肯定会遇到销售上的困难,但只要多多推广,相信只要产品好,消费者还是会慢慢接受的。
(输入:刘元宣)