饲料企业势头强劲 攻占微生态市场

　　带着资金、人力、技术和品牌优势，饲料企业涉足微生态行业的势头十分强劲，开发微生态制品，可以延长产业链，提供更好的配套服务，确保养殖顺利，养殖过程成功了，饲料企业的主业也得以完成。

　　微生态行业原有企业普遍处于家庭式作坊生产状态，年销售额100—300万元的小厂超过八成，销售也主要以价格战和赊销为主。在市场重压之下，既缺乏资金，又没有技术优势，陷入全面困境。近两年，不少饲料集团涉足微生态制剂行业。据了解，在进入微生态制剂领域的大饲料企业中，最早进入的恒兴集团入此行也不过5年，粤海和海大集团仅仅2年，但是都取得了令人惊叹的销售业绩和发展速度。

　　“2009年，海大集团海贝生物技术有限公司销售额突破2000万元，恒兴水产技术服务公司为1200多万元，粤海水产生物公司为600多万元……”一连串耀眼的数字背后，凸现出饲料企业的强势。和涉足种苗业一样，饲料企业进入微生态制剂领域，主要目的是为本身的饲料主业提供配套服务，确保主业的顺利完成。带着资金、人力、技术和品牌的优势，各饲料企业的进入“搅动了江湖”，令微生态制剂领域原有企业难以抵挡。

　　现有市场秩序乱 饲料企业攻势强

　　“混乱不堪。”说到现在的微生态制剂市场，所有业内人士都会这样形容。进入门槛过低，行业标准缺失，产品技术含量低、同质化严重，假冒伪劣产品不计其数，价格战盛行……微生态行业的弊病存在已久，虽然长期遭到诟病，但一直以来没有明显的改变。形势如此，在这样环境下存在的企业状况可想而知，“一根棒子一口锅，顷刻就是一吨多”，这样的形容虽然有些夸张，但也折射出微生态制剂市场之混乱。

　　没有一定的准入门槛，价格战几乎成了企业唯一的生存方法。据了解，目前全国有上千家微生态制剂企业，但规模都比较小，80%以上的企业年销售额才100—300万元，年销售额500万的算是大型企业，上千万元的更是屈指可数。这样的生产状况，必然没有好的产品，后果是消费者信心丧失，为新格局的出现奠定了基础。

　　“涉足微生态行业就是为了更好地服务主业。”不少业内人士指出，如今的饲料销售，单纯依靠赊销就可打出一片天地的时代已经过去，经销商选择合作厂家，除了品牌与资金支持，越来越注重厂家提供的服务。随着饲料行业近10多年的快速发展，饲料配方与加工技术已不再算什么大秘密。对于养殖户而言，品牌已不是选择饲料的唯一依据，他们更看重实际使用效果：谁能助我养殖成功，那肯定使用谁的饲料。

　　进入微生态行业，饲料企业具有无可比拟的优势

　　一个中小型饲料厂的年利润，就相当于一个中小型微生态制剂企业的年销售额，而目前国内各大型水产饲料企业，年销售额动辄几亿甚至十几亿元，与之相比，微生态制剂企业的资金实力“差了不知多少个数量级”。微生态制剂产品同质化严重，赊销是众多微生态制剂企业的主要销售方法。而赊销对资金实力要求高，这也是饲料厂迅速崛起的重要原因之一。

　　除了资金优势，经过长期开发市场，饲料企业也打造出了完善的销售网络和稳固的人气。对养殖户而言，饲料是必需品，微生态制剂不是必需品。如果使用某品牌的饲料养殖成功，除非出现质量问题，养殖户一般情况下不愿意更换饲料。而微生态制剂则不同，一旦利润空间变小，养殖户首先会拒绝使用。就这样，饲办企业在短期内取得了惊人的发展速度。

　　自几大饲料集团开始生产销售微生态制剂后，每年都有原来经销他们药品的饲料经销商“脱离”，选择了与饲办企业合作，而原微生态制剂企业的产品，逐渐被边缘化，饲办企业的产品正成为经销商的主推产品。微生态制剂行业原本竞争就十分激烈，不少厂家都是依靠赊销与降价抢占市场，随着饲办企业的强势进入，一些资金实力不强、产品质量差的小型微生态企业市场逐步萎缩，最终或被淘汰出局。

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