饲料与动保联合打造产业发展新模式

   伴随饲料企业的传统销售模式转型加快,出现了“上坡逆行”的情况,当下不管是规模化猪场开发(家庭农场种养一体化建设)、大客户公关营销,还是放养模式与托管模式都离不开资源的平台化、服务的多元化,技术的精益化。很多饲料企业都在寻找突破点,都在努力的寻找新的方法及策略;也有很多饲料企业开展多元化经营,增加了更多的产业链经营内容,目的都是适应市场的变化、满足客户的需求,诉求在这场洗牌式的淘汰赛中活下去或活得更好。

  但是面对市场客户不断的升级,客户的需求已经不单单是对某个产品的需求,很多饲料企业确实遇到了“上坡逆行”的情况,无法为客户提供更有技术含量、更时效、更能解决客户问题的专业化服务了。在困惑中,左顾右盼。

  动保企业一样遇到了深秋,感受到了丝丝寒意。要知道全国1600多家动保企业同样存在着淘汰与破局,而且很多动保企业变革的速度如闪电一般,在这个行业已经走在了别人前面。但是大部分动保企业都在苦苦挣扎,竞争、变革、破局是当下大部分动保企业面临的现状与挑战。今年在动保市场做大面积调研的过程中,我深深的体会到:动保企业的产品、市场、客户、布局,需要也必须重新调整,以适应更多的市场变化与客户需求。如果动保企业的营销模式不加以创新,继续走老路,走街串巷,机会营销,拼价格,那很快就会把自己送入了死胡同。

  “饲动联合”并不难理解!俗话说:术业有专攻,当我们专注于一件事,充分聚焦和发展,我们得到的结果一定是最接近优秀的。反之,若是到处开花,却见不到几颗像样的果实。从事农牧行业十多年来,我也确实看到了很多饲料企业尝试多种经营,追求多元化利润,甚至是跨界谋求发展,但是成功的并不多。那些更聚焦,更专注于一个纬度发展,誓死坚持的企业往往在过去的行业发展中脱颖而出。

  当下的合作社发展是适应市场变化、产业结构调整、民生发展等多个领域的先进事物,很多大型饲料企业正在大刀阔斧地借助合作社的平台开疆拓土。合作社的事业风风火火地席卷全国。在这个过程中,合作社的资源平台建设关系到合作社的可持续发展与持久生命力,被很多企业列为重中之重的头等大事。

  饲料与动保兽药在养殖过程中本身就是紧密衔接的,过去的日子里,我们经历了无数次大大小小的产品推广会、实证宣传会、技术讲座,但是我们发现这些会议都是饲料企业开饲料企业的会,动保企业开动保企业的会,各唱各的戏,各搭各的台。很少看到饲料企业与动保企业联合召开,合作发展的现象并不多。

  目前有二个行业现状我们要高度重视:

  1.饲料企业在发展的过程中人才的培养与引进越来越艰难,尤其是技术服务老师。符合行业标准,能够提供保健诊疗等一系列相关服务的老师更是稀有的人力资源。

  2.动保企业一直在寻求突破,虽然他们有专业的技术性人才及系统化服务团队,但是他们发现优质的动保产品经营网点越来越少,经营动保产品的经销商,其客户资源越来越薄弱,终端用户的信息越来越匮乏,市场发展受到很多局限性!

  当我们分析了两个行业的现状以后,我们从中可以发现,其实饲料企业与动保企业合作,更真实的表现在互补的问题上,两类企业都在不同的领域体现其专业性,在市场运营维度完全可以合二为一,专业互补。

  把饲料企业终端的资源力量与动保企业技术服务的强大能力相结合;把饲料企业庞大的网点布局与动保企业精细化的服务模式相结合;把饲料企业优势的终端一线人员与动保企业专业化的服务团队相结合。共同聚焦打造一个目标市场和区域,我们试想一下那将是什么样的结果?

  与其联想结果还不如谈谈饲料企业与动保企业联动后给双方带来的增效。饲料企业最大程度的解决了服务终端,提高技术创新力度的问题,解决并提高了产品附加值及满足客户需求的问题。动保企业最大程度解决了客户资源多样化,渠道网络渗透终端,服务下沉,建立品牌及市场口碑的问题。所以合作的紧密性关系影响到两个板块持久发展的生命力!

  合作社作为整合资源的高效平台,给饲料企业及动保企业提供了快速且便利的合作空间,我们的行业从三点一线的传统营销模式到资源互补,共享平台的组合拳营销状态,需要深深的思考,下一步我们该如何寻求突破,寻求新的增长点,寻求更多的突破口。

  没有绝对和必然,尤其是在农牧行业。市场在变化,企业在转型,客户在升级,因此充分适应市场的变化,不断的创新,适应客户群体的需求,才是关键的突破方向。传统的营销模式更多的是为了卖产品而卖产品,而今天养殖各个环节都需要关注并渗透,否则无法抓住当下客户那颗躁动的心。

  以下是饲料企业与动保企业常态下合作的3种方式供大家参考:

  1.产品与技术导入模式

  饲料企业的终端客户资源是丰富的、多样性的,很大一部分程度用户对技术的需求是强烈的,因此动保企业系统化的技术服务对饲料企业而讲,也是雪中送炭。动保企业的产品在终端也可以体现最大的产品价值,还能提高饲料产品的附加值。饲料企业、动保企业、终端客户,三方受益。

  2.合作会议联动模式

  饲料企业每年都会召开大型的客户会议,动保企业同样是这一情况。会议费用开支庞大,而且会议内容不够立体,涉及面较为单一。若饲料企业与动保企业联合办会,会议质量会大大提升;会议内容涉及:养殖技术、动物保健、营养方案、治疗方案、饲喂模式、实证案例,服务项目等等。更能给用户带来连贯思维,系统理解的氛围。最大程度的让产品及养殖的全过程的先进理念一次性展示在客户面前。两次会议一次召开还能最大程度降低会议成本,增加客户群体,扩展受众面,最大程度增加企业知名度。

  3.合作社共建模式

  饲料企业与动保企业联合打造的合作社在大江南北已不在少数。合作社作为整合平台,发挥资源优势的能量体,给很多饲料企业与动保企业提供了牵手的机会,共存共荣。成功的案例有很多,核心在于双方的互信与理解;明确的责任与分工;价值的创造与体现;资源的互补与夯实;合理的利润与分配。相信过不了多久,这样的合作会逐步深化,越来越走向规范。

  饲动联合不是概念,是动作;不是噱头,是方法;不是一时冲动的行为,是持久发展的动力;不是一厢情愿的遐想,是脚踏实地的务实进取。随着国家一带一路的深入推进,更多的联盟、合作势如破竹;更多的牵手、互动将成为常态化。融合发展,合作共赢是趋势也是促进行业发展的内在动力!

  深秋和寒冬将会被火热的资源大整合、平台大合作覆盖,带来春暖花开、欣欣向荣的新局面,让我们共同努力!
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